Un paso simple para escribir fácilmente anuncios de alto rendimiento para su negocio

Si está buscando una manera de hacer que sus anuncios sean más efectivos, captar más atención y conseguir más clientes… este artículo le mostrará exactamente eso.

Recuerdo vívidamente cómo escribí mi primer anuncio. Odié cada segundo.

¿Sabe qué fue lo peor? Mi jefe me dio el trabajo de escribir ese anuncio porque acababa de pasar tres años en la escuela de negocios estudiando economía, especializándome en marketing y ventas.

Analizamos las empresas más grandes y exitosas del mundo. Pero cuando intenté usar ese conocimiento para escribir un anuncio para nuestro negocio local… ¡no tenía idea de cómo hacerlo!

Al mirar esa página en blanco, me di cuenta de que me estaba metiendo en un lío. Y cuanto más tiempo me sentaba allí, más estúpido me sentía.

La razón secreta por la que la mayoría de los anuncios no funcionan

Así que investigué un poco para encontrar la fórmula.

Algunas fuentes me dijeron que usara un lindo animalito bebé en mi anuncio. Otras dijeron que eso no era profesional.

Algunas fuentes me dijeron que repitiera mi mensaje una y otra vez. Otros decían que la repetición molesta a la gente y hace que NO te compren.

Como la fecha límite se acercaba rápidamente, tomé un atajo. Miré los anuncios de nuestros competidores e hice más o menos lo mismo. Como copiar la tarea de tu compañero de clase y modificarla un poco para que no sea una copia exacta.

Se la mostré a mi jefe, me dijo que estaba bien y publicamos el anuncio.

Pasaron algunos días y no escuché nada sobre los resultados. Entonces le pregunté a mi jefe cuáles eran los resultados del anuncio. Parecía un poco confundido por la pregunta:

“Uhhh… ¿qué quieres decir con ‘resultados’?”

“Los resultados del anuncio que publicamos. ¿Logramos alguna venta gracias a él? ¿Llamó mucha gente?”, le pregunté.

Mi jefe sonrió, se inclinó hacia atrás y dijo:

“Nooooo, Leonardo. ¡Así no es como funcionan los anuncios! Este anuncio era para el reconocimiento de la marca. Conciencia de marca. Se trata de establecer la marca, ¿entiendes?”

Me quedé tranquilo y dije: “Claro, lo entiendo”.

Eso era mentira. Porque no entendía en absoluto cómo esas cosas nos conseguían más ventas.

Y ahora, casi 10 años después, te voy a contar un pequeño secreto: le estaba mintiendo a mi jefe. Pero él también me estaba mintiendo a mí.

Porque él tampoco tenía idea de lo que estaba hablando.

Reparando tu marketing

Cuando gastamos dinero en algo, medimos el resultado.

No importa si gastamos dinero en equipo, almuerzo o proveedores: nos aseguramos de obtener lo que pagamos, ¿cierto?

Cuando comencé mi propio negocio, traté de hacer lo mismo con el marketing. En lugar de resultados, obtuve una ensalada de palabras.

“Bueno, este anuncio es para el reconocimiento de la marca”

“Nos centramos en la concienciación de marca en nuestro mercado”

“Esta campaña está diseñada para consolidar nuestra marca y posicionamiento de marca”

Esto se suele decir en un tono ligeramente condescendiente diseñado para hacerte sentir tonto por siquiera hacer la pregunta.

Esta es la cruda verdad:

“La mayoría de las empresas desperdician al menos la mitad de su presupuesto de marketing. Tal vez incluso más de la mitad”.

Y eso simplemente no me sentó bien.

Cómo dejé de tirar dinero a la basura…

...Y cómo puedes hacer lo mismo

Decidí llegar al fondo de esto y descubrir la fórmula para un marketing eficaz.

¿La buena noticia? Había una fórmula y la descubrí.

¿La mala noticia? Me llevó años y años de estudio, juntando piezas, probándolas y usando ensayo y error para descubrir qué funcionaba realmente.

Si tuviera que escribir todos los elementos de la fórmula, estaríamos sentados aquí durante semanas, así que déjame darte uno de los mejores atajos que encontré.

Algunos podrían reconocerla como la “Ley de Pearson”.

“Lo que se mide, mejora”.

¿Quieres aumentar de forma inmediata y drástica los resultados de los anuncios?

Hazlos medibles añadiendo un mecanismo de respuesta. Una llamada a la acción en cada anuncio que pida al cliente potencial que haga algo.

Y luego monitorea esa acción como un halcón.

Ahora puedes medir. Probar. Descubrir qué funciona y qué no.

Una de las primeras cosas que hago cuando empiezo a trabajar con un cliente es implementar esta sencilla regla:

“Todo anuncio que publicamos debe ser medible, sin excepciones”.

No más jerga. No más chachara de marketing barata. Resultados medibles, tangibles y sólidos.

Hay muchas formas de hacer esto y es factible para todas las empresas, incluida la tuya. Si quieres saber cómo haríamos esto en tu negocio, ponte en contacto con nosotros hoy.

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Hablamos pronto,

Leonardo.